暑期过半教育市场活跃，AI助推学习机市场发展

ti186 · 发表于 2025-4-5 14:46:22

暑期已然过半，教育市场仍然活跃。

7 月 19 日，商务部公布了今年上半年我国电子商务的发展情况。在这些情况当中，有一个数据特别引人注目，那就是 AI 学习机的销售额增长达到了 136.6%。

“双减”之后存在焦虑，同时技术在快速迭代，这两种情况叠加在一起，导致教育硬件的需求持续扩大。AI的出现为原本火热的市场增添了新的力量，互联网大厂、教育科技公司以及老牌的学习机设备公司都纷纷投身其中。

时代周报记者近日走访得知，好未来（TAL.N）、百度（09888.HK/BIDU.O）、作业帮、网易有道（DAO.N）、科大迅飞（.SZ）这些厂商都在积极开发模型并且投入使用。洛图科技的数据表明，在 2023 年，中国学习机市场的全渠道销量达到了 472.1 万台，与去年相比增长了 8.1%。

AI应用元年，学习机厂商的红海扬帆。

省爹妈神器？

近日，时代周报的记者对多家学习机销售门店进行了走访，这些门店包括学而思、小度以及科大讯飞。

目前，市面上的学习机大多宣称搭载了 AI 大模型。小度搭载的是百度的文心大模型。科大讯飞依托星火认知大模型，学而思依托九章大模型，网易有道依托子曰教育大模型。

这些产品的 AI 功能较为相似。主要有 AI 精准学这一功能，还有一对一口语陪练的功能，以及作业批改的功能、作文批改的功能、AI 错题本的功能等等。

不同厂商的销售宣传重点存在差异。具有强技术背景的大厂，倾向于宣传其 AI 精准学以及 AI 知识图谱的便捷性和准确性。例如，科大讯飞的导购向记者介绍，借助这些功能，可以根据孩子之前的错题来判断之后练习的重点；小度的导购也向记者介绍，借助前述功能，能够通过孩子之前的错题判断之后练习的重点。

图源：时代周报记者摄

科大讯飞相关负责人在接受时代周报记者采访时提及，大模型会成为未来 AI 学习机竞争的主要战场。2019 年，科大讯飞在行业内率先推出个性化精准学。目前，该公司旗下的学习机是市面上应用大模型功能最多的产品。

有教培背景的厂商会着重提及自身之前的教育资源积累。当被问到 AI 功能的优势时，一家学而思门店的销售人员向记者表示：“我们的 AI 功能是由有经验的老师和技术人员共同开发的，其他公司的产品都不具备这样的情况。”

学而思的 AI 功能是以九章大模型为基础来提供的。其主要亮点在于数学能力，并且在今年 2 月进行的榜单数学能力评测里排名居首。

然而，目前在 AI 学习机的竞速领域，并没有出现碾压级别的选手。根据洛图科技的数据，在 2024 年的一季度，国内学习平板线上销量排在前五位的品牌分别是学而思、小度、小猿、作业帮和科大讯飞。它们的份额分别为 14.2%、13.5%、12.2%、10%和 10%。这五个品牌的商业背景各不相同，但市场份额却十分相近。

艾媒咨询的 CEO 兼首席分析师张毅觉得，有教育背景的厂商主要是凭借其在专业教育领域的能力以及积累的用户群体，在提供个性化、有针对性和专业化服务方面具备先天的优势。然而，大厂尽管目前尚未推出能够在市场中崭露头角的主打产品，但好在技术基础较为扎实，资源能力也比较不错。每个厂商都具备自身的资源优势以及体系优势，需要依据自身的特点和市场定位进行发展，从而满足不同消费者的需求。

除了 AI 功能和学习资料，性价比是大部分用户关注的重点。时代周报记者在走访过程中发现，性价比高的用户会以功能为依据，在功能尽量完备的前提下选择价格合适的设备。此时，屏幕大小以及设备性能，像硬件配置、多余的软件应用等都不会被纳入考虑范围。

艾媒咨询数据表明，有超过四成的中国消费者所接受的智能学习机的价格处在 2001 元到 4000 元这个范围之内。同时，也有超过四成的中国消费者最近一次购买学习机时，其价格范围是 2001 元到 4000 元。

时代周报不完全统计显示，搭载 AI 功能的学习机大多价格在 5000 元之上。几家厂商的旗舰级学习机价格接近 9000 元。内置星火大模型的科大讯飞 AI 学习机新品 T30 Ultra，其 12GB + 1TB 版本价格达到上万。

同样的价位能够买到性能较为不错的手机或者电脑，查资料以及使用学习软件等需求也可以借助这些设备来达成。那么，AI 学习机为何能够受到家长的喜爱并且热销呢？

张毅认为，与线上培训和线下培训相比，AI 学习机的成本是相对较低的。并且，AI 学习机最明显的优点在于提供了一个相对封闭的学习环境。

从学习机本身的功能设置方面能够察觉到这一点。几乎所有的学习机会都会设置内部的“防火墙”，即只有通过密码等验证程序，学习机才可以解锁应用下载以及网页浏览等功能。

此外，护眼和正姿这方面也属于“刚需”。在走访过程中，销售人员通常会主动向记者介绍不同设备对于视力以及坐姿所具有的保护和调整功能。价格较高的设备往往会拥有更大且素质更高的屏幕。

双减政策实施之后，学习机迅速变得很火爆。在这几年里，它依然受到了很多家庭的欢迎。张毅向时代周报记者透露了这一情况。艾媒咨询的《2024 - 2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》表明，将近七成的中国消费者对智能学习机的 AI 功能较为重视。

市场战局焦灼

AI加持升级后的学习机，市场会更买账吗？

洛图科技数据表明，今年第一季度中国学习平板市场线上全渠道（包含拼多多、抖音、快手平台）的销量达到 68.9 万台，与去年同期相比增长了 79.9%。在这之中，学而思在销售量和销售额这两个方面都处于首位。从销量方面来看，排在学而思之后的有小度、小猿、作业帮和科大讯飞；从销售额方面来看，小猿位列第二，其后依次是科大讯飞、小度和作业帮。

近日多家上市企业或机构预测了上半年的成绩。从这些预测成绩来看，学习机销量的势头依然没有减弱。

科大讯飞（.SZ）在 2024 半年度业绩预告中有所披露，科大讯飞表示，基于“讯飞星火大模型”的智能硬件，在“618”电商节的销量与去年同期相比增长了 70%。

7 月 16 日，科大讯飞在投资者关系活动记录表中表明。其 AI 学习机一直保持着高速增长的态势。今年 1 至 5 月份，销量呈现出超过 100%的增长。用户净推荐值一直处于行业首位。学习机是大模型在教育领域的典型性应用。科大讯飞去年在学习机上使大模型技术得以落地。今年 6 月，进一步对 AI1 对 1 答疑辅导功能进行了升级。目前，、T20系列、S30均完整配备了这些大模型功能。

传统教培企业方面，智能学习机业务正在快速地填补由于“双减”政策调整以及市场变化所导致的收入缺口。

7 月 9 日，交银国际发布研报表明。预计学而思的母公司好未来（TAL.N）在 2025 财年的第一季度，其收入为 3.9 亿美元，与去年同期相比增长了 42%（按照人民币口径计算是 28 亿元，增长了 48%）。从各个业务方面来看，素养方面的收入同比将会增长 63%，网校的收入同比增长 8%，高中业务的收入同比增长 14%，而内容解决方案（其中包含图书和硬件）是增长幅度最大的板块，增长幅度为 77%。

交银国际称，今年 5 月好未来推出了新品“学而思学习机经典版 2024”。从上线到 7 月 4 日这段时间，新款学习机在抖音的销量为 7500 至 1 万台，销售额在 4000 万至 5000 万元之间。与此前其他版本发布后的销量提升情况相比，预计在未来 1 至 2 个季度，其销量仍有提升的可能性。

交银国际引用蝉妈妈数据表明，从今年开始到 2024 年 5 月这段时间，学而思学习机产品在抖音平台的销量大概在 7 万到 8 万台左右。其中新款所占的比例为 9%到 18%。学习机硬件产品的销量表现较为良好，并且该季度大屏的销量占比依然较大。这些情况将持续推动公司硬件收入的增长加快。

图源：截图自交银国际财报

7 月 14 日，申万宏源发布研报。研报称新东方（EDU.N）的教育业务呈现出强势增长的态势。在这当中，预计学习机的订阅用户数量约为 18 万人，并且与去年同期相比增长了 82%。

申万宏源提及，非学科素养业务呈现高增长态势，学习机业务的活跃用户数一直保持景气状态，这些都源于“双减”政策实施后教培市场供需格局得以优化这一结果。新东方打算借助产品矩阵，在小学阶段开设素养班课，在初中阶段推出学习机订阅服务，以满足不同学段学生的需求，进而延长客户的生命周期。素养教培业务带来的收入为 2.63 亿美元，且同比增长 70%；学习机业务所产生的收入也是 2.63 亿美元，同样同比增长 70%。

能否冲破“不可能三角”

处在AI应用元年，技术与教育的融合更加紧密且迅速。

AI 加持的教育软硬件能否实现因材施教呢？AI 是否具备足够的安全性呢？人类学生的学习能力是否会因过度依赖 AI 而下降呢？在市场扩张的过程中，这些疑问也逐一显现出来。

事实上，业界一直以来对搭载大模型的 AI 学习机的看法褒贬不同。目前在业界，暂时还没有较为权威的方式来考察 AI 学习机的性能。在社交平台的用户评价里，既有认为 AI 学习机功能强大的评论，也有觉得 AI 功能用处不大的评论。

多鲸教育研究院表明，教育智能硬件行业的标准难以确立，也难以统一。正因如此，大量的产品只能将关注点集中在单一的场景上，难以形成规模效应。

艾瑞咨询在《2024 年 AIGC + 教育行业报告》中表明，AI 学习机的风险主要有两个方面。一方面，技术依赖或许会减弱学生的自主学习动力以及批判性思考能力；另一方面，学生的隐私风险该如何规避，以及内容安全该如何保证等问题，也需要得到回答。

学而思相关负责人在接受时代周报记者采访时谈到，对于幻觉问题和实现个性化的问题，公司在产品开发过程中运用了检索增强生成（RAG，-）技术，这样能让所有知识内容保持一致性；同时还有用户画像库，可用来解决个性化问题。

AI 学习机存在诸多争议，然而 AI 融入教育的趋势是不可逆转的。

教育部党组书记和部长怀进鹏于 7 月 19 日上午的新闻发布会上表明，需打造属于中国的人工智能教育大模型，对大规模因材施教以及创新性与个性化教学进行探索。

艾媒咨询在《2024 - 2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》里指出。八成受访者表示对智能学习机行业前景持看好态度。

AI 教育不会仅仅停留在学习机这一方面。在生成式 AI 的助力之下，众多的个性化学习需求都能够得以满足。

科大讯飞的相关负责人在接受时代周报记者采访时表明，大模型在理解以及交流能力方面表现出色，其输出内容的准确度也很高。例如，在 AI 虚拟人进行一对一练习口语的这种场景里，学习机能够及时给予反馈，能够做出切换语言的动作，能够持续进行引导，还能够实时进行纠错等反馈。“这是真实人家教很难实现的。”

教育是大模型最为适宜的落地场景，AIGC 在教育领域的应用空间十分广阔。网易有道的相关负责人在接受采访时表明了这一观点。他还介绍说，有道以子曰教育大模型作为基础，在一年时间内推出了 10 余个应用，并且将这些应用分别落实到了有道、有道小 P 以及有道趣动屏的 B 端和 C 端产品当中。

学而思学习机的负责人赵璞铮觉得，在教育行业中存在着一个状况，即个性化、高品质以及大规模这三者难以同时存在，形成了一个“不可能三角”。他指出，一对一的那种具备高品质且个性化的教学方式很难进行大规模的推广。同时，像网校这类大规模且高品质的教育形式，又很难做到个性化。

学而思相关负责人在接受时代周报记者采访时指出，大模型的出现为打破困境带来了转机。并且他们希望借助 AI 的力量，让教育产品“三足鼎立”成为现实。

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