拼多多上线官方批发平台，能在to B市场逆袭盘活B端吗？

ti186 · 发表于昨天 15:54

亿邦动力报道，亿邦动力网了解到，拼多多推出了官方的批发采购平台“拼多多批发”，这不仅为具备强大供应链的商家提供了新的官方盈利途径，同时也使得那些供应链相对薄弱的商家能够迅速弥补自身的不足。

值得注意的是，目前该项目实行“小二邀请制”，并未全量开放。

五年前，拼多多凭借“砍一刀”这一策略成功切入到面向消费者的市场，直击阿里的核心领域；五年之后，运用相同的策略——“全网底价”，是否能在面向企业的市场中实现逆袭？

盘活B端市场

据相关消息，“拼多多批发”平台现已向具备大批量供货能力的商家敞开大门，这些商家能够将自家店铺的商品信息发布到“拼多多批发”平台，进而转变为批发供应商，从而获得一个关键的商品销售渠道。

注：商家后台拼多多批发会场页面

现在，商家可以在“供货管理”后台发现创建通道，且无需支付任何费用即可启用“拼多多批发”服务。

特别需要强调的是，批发商品的销量和总成交额GMV将以一比一的比例纳入主站统计，并在商品权重的确定过程中发挥作用。同时，批发商品的价格不会纳入历史最低价计算，也不会与活动价格或店铺优惠（例如秒杀、九块九、大促、满减等）叠加。

在拼多多平台的前端界面，商家后台的批发会场会展示出商品的三项关键资源：直达底价、新品上架、以及分类热卖榜。具体到每个资源位，商品的入驻标准可参照下表详细内容。

注：拼多多批发会场三大资源位商品入驻门槛

一位拼多多商家向亿邦动力透露，拼多多平台正在小范围进行“一件代发”功能的测试，这一功能允许采购方将订单转交给供应商进行发货，供应商则会根据订单的具体要求，将商品配送至不同的收货地址，并负责提供相应的售后服务。据悉，拼多多的“一件代发”功能主要在“快团团”这一拼多多旗下的团购小程序的商品展示区进行展示，然而，目前这一展示区仅向“微信实货商”开放。

从平台视角来审视这一问题，拼多多作为一家电商平台，理应满足B端商家的多样化需求，这包括但不限于采购商品、推广销售、处理库存等。例如，为了协助商家拓宽销售渠道，拼多多推出了多多直播、多多视频等服务，并招募MCN机构以助力商家发展，而此次的拼多多批发亦是其中一例。正如一位行业观察者所言。

商家一手to C，一手to B

拼多多的一位商家向亿邦动力透露：“这一新举措对拼多多上的商家而言无疑是一大利好消息：对于那些供应链实力雄厚但店铺运营能力稍显不足的商家，尤其是产业带商家，他们能够凭借价格优势在拼多多平台上开展批发业务；而对于那些运营能力突出但供应链相对薄弱的商家，他们则可以通过批发来弥补自身的不足。”

以产业带内的商家为参照，拼多多新消费研究院的研究员范日召指出，由于传统电商平台流量成本不断攀升以及商家之间同质化竞争的加剧，导致其利润空间受到极大挤压。在这种低盈利的背景下，产业带内的商家难以将资金投入到品牌建设、知识产权的挖掘和生产规模的扩张中，这些问题也直接体现在他们店铺运营的不足上。依据这一推理方式，产业带内的商家通过从事批发业务，可以掩盖自身的不足，同时彰显其长处。

亿邦动力研究院曾明确指出，大规模且稳定的订单能够带来规模效应，从而降低工厂的边际成本；同时，热门单品的重复购买率高，有助于减少生产线调整的开销；此外，依据订单来采购原材料和辅料，可以提升资源使用效率，进一步降低生产成本。

一位从事服装生意的商家向亿邦动力透露：“我之前打算增加订单量，主要是通过和网红进行直播合作带货，以及与CPS进行合作，但这一过程中常常遇到问题，试错所需成本较高，有时甚至导致销量不足。然而，现在我认为拼多多批发或许能成为一条新的发展路径，尤其是对于产业带内的商家而言，他们以往主要从事品牌贴牌和代加工业务，在供应链方面具有显著优势。”

他分析指出，当前阶段，拼多多平台上的直播销售已占整体销售额的七成以上；若能成功拓展批发渠道，无疑将有助于品牌收入来源的多元化，实现对企业客户（B端）与个人消费者（C端）市场的双管齐下。

另一位拼多多卖家指出：“现阶段，拼多多最有效的推广手段无疑是现金红包和直播带货，然而，从长远角度考量，消费者可能会产生厌倦情绪。至于平台提供的任何新机遇，我们都会积极尝试，以吸引新客户。”

再度挑战阿里？

在目睹拼多多开展这项业务（即拼多多批发）后，我的首要联想便是阿里巴巴的1688平台及其子品牌采源宝。一位经营文具的商家向亿邦动力透露了这一想法。

据调查，阿里巴巴1688是国内领先的B2B电子商务平台，其主要职能是为商家提供批发供应服务。其子品牌采源宝App，是一款专为微商等用户群体设计的应用程序，集成了寻找货源、分销商品、分享信息、拼团购买、高效铺货、支持多收件人下单、自动识别地址、分享物流信息等功能，是一款便捷的货源服务工具软件。

采源宝产品功能介绍（图源：采源宝官网）

相较之下，拼多多在批发业务上与采源宝的行为看似一致，亦或是它们之间存在着某种竞争态势。该人士如此指出。

据相关资料显示，目前业内普遍认为，拼多多的批发业务主要作为一个连接中小企业的交易枢纽，借助这一平台，采购方可以协助商家吸引更多关注，而供应商则可以向数以千计的商家提供数以百万计的货源。

亿邦动力针对拼多多的批发业务及采源宝相关议题向行业专家征询意见，专家们指出，拼多多的批发业务在商品定价及后台操作上具有一定的竞争力，然而，在数字化升级、后台系统完善程度以及商品种类丰富性等方面，该业务仍有待加强。

业内某位人士向亿邦动力透露：“据我所见，采源宝上架的商品价格并不符合B端市场的定价，即便进行大批量购买，也未能体现出价格上的优势；反观拼多多批发，其主打‘全网最低价’，其定价策略直接以拼团价格和折扣率相结合，例如每件9.9元，购买10件即可享受八折优惠。”

另一位补充道：“目前1688的后台操作相当繁琐，要将1688上的商品转化为采源宝的商品，必须勾选‘微供’这一选项。然而，一旦勾选，商品信息就必须重新进行编辑，这无疑增加了商家的工作量。相较之下，在拼多多批发时，只需直接勾选店铺中的商品，并设置相应的折扣即可。”

然而，部分电商从业者提出，电商平台与产业带商家、工厂商家之间的竞争焦点在于数字化升级，阿里集团在数字化领域的积累相对更为丰富。再者，在电商基础设施领域，诸如支付、物流等方面，阿里巴巴多年的积累短期内难以被撼动。

有观察者指出，在功能层面，拼多多批发刚一推出，所具备的只是基础功能，与1688或采源宝相比，系统在完善性、成熟度和货源丰富度上尚有不足，例如分销功能、支持多收件人同时下单等特性尚未实现。

商务部发布的《产业带数字化转型报告》揭示，目前已有超过3000万中小企业借助阿里1688新批发所提供的完善供应链支持开展业务。相较之下，2019年拼多多的活跃商家数量仅为510万。从这些数据中，我们可以明显感受到1688与拼多多在规模上的显著差异。

注：拼多多与淘宝天猫活跃买家数对比

五年前，拼多多在面向消费者的市场中向阿里巴巴发起挑战，并迅速崛起为市值逼近千亿美金的电商巨头；五年后，拼多多转战B端市场，再次向阿里巴巴发起挑战。这一次，又将带来哪些变革？

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